TUI, Netflix ve Amazon Prime taktiğiyle büyüyor

LONDRA - Tui, İngiltere'deki büyümeye yönelik muhafazakar yaklaşımının gelecek yıl sona ereceğini ima ederek, dinamik ambalajlamanın büyümeye öncülük edeceğini ve farklılaştırılmış ürünlere odaklanmaya devam edeceğini doğruladı. Tui, benzersiz ve farklılaştırılmış ürününün (resimde: Robinson Nam Hoi An) kendisine rakiplerine karşı avantaj sağladığını söylüyor

Tui Group CEO'su Sebastian Ebel, operatörün Netflix ve Amazon Prime gibi şirketlerden ilham aldığını belirterek, benzersiz ürüne odaklanmasının Tui'ye İngiltere'deki başlıca rakiplerine karşı rekabet avantajı sağladığını söyledi.
Ebel, 2025 konusunda temkinli davrandı. Londra'daki bir brifingde konuşan Ebel, "Çok fazla büyümek istiyoruz ve bu da [bizim] Atol'ümüzün büyüyeceği anlamına geliyor," dedi. "Ancak büyümek uğruna büyümüyoruz, karlı bir şekilde büyümek istiyoruz.
"Bu yüzden bu yıl daha temkinli olduğumuzu düşünüyorum. Umarım bu doğrudur. Belki büyümenin son %2'sini elde edemeyiz, ancak belki de iyi bir [kâr] seviyesini koruyabilir ve kârlılığı artırabiliriz."
Şunları ekledi: "Sabit kapasitenin büyümesi konusunda temkinliyiz; büyüme dinamik kısımdan gelmeli. Giderek daha fazla içerik gelecek."
Stratejiye "risk hakkı" adını verdi. "Risk kapasitesinin makul bir büyüklük sırası olması önemlidir," dedi. "Bu yıl konusunda çok ikna olduk. Önümüzdeki yıllar için ne yapacağımıza çok ikna olduk."
Ebel şöyle açıklıyor: "Paket modelinde bizim için önemli olan şey, muhafazakar kapasiteye sahip olmamız çünkü pazarın bu yıl biraz daha fazla kapasiteye sahip olacağını öngörüyoruz. Bu nedenle odak noktamız sabit kapasiteyi satmak, sabit kapasiteyi büyütmek değil. Gelecek için büyüme dinamik üründen gelecek."
Ebel, Tui'nin Ryanair ile olan yeni ortaklığının cesaret verici olduğunu söyledi ancak bunun Tui'nin kendi havayolunun küçüleceği anlamına gelmediğini ekledi. "Koltuk sayımızı artırdık," diye devam etti. "Bu, kendi koltuklarımız ve üçüncü taraf koltuklarının bir kombinasyonu. Geçen yıl beş veya altı uçak büyüdük. Bu yıl, temkinli davrandığımız için büyümedik.
"Havayolu şirketi büyüyecek, ancak sadece koltuk büyümesi uğruna büyümeyecek. Sadece daha fazla paket satarsak, paketlerle destinasyonları büyütürsek büyüyecek. Büyüme modellerinin ne olduğunu gördüğümüzde, uçmak istediğimiz yeni destinasyonların nereler olduğuna karar vereceğiz.
"Geçmişte sahip olduğumuz fırsatların hepsini değerlendiremedik" diyen Ebel, Tui'nin havayoluna "daha fazla ticari özgürlük" tanıyacaklarını söyledi.
Ebel, Tui'nin artık daha iyi koltuk fiyatları getiren British Airways ile bir NDC anlaşmasına sahip olduğunu ve bu yıl 500. otelinin açılışını yapacağını söyledi. Tesisin konumu önümüzdeki ay ITB Berlin'de açıklanacak.
Tui, büyüyen kendi markalı mülk portföyünün yanı sıra kruvaziyer gemileri ve diğer farklılaştırılmış ürünlerin kendisine rakipleri Jet2holidays ve easyJet holidays'e karşı üstünlük sağlayacağına inanıyor. "Büyük bir avantajımız var; ürünün kalitesini garanti edebiliriz," dedi.
Tui'nin benzersiz ürünlerini Amazon Prime ve özel Netflix dizilerinin sunduğu avantajlarla karşılaştırdı. "İnsanlar bu yüzden oraya gidiyor."