MARKA KONUMLANDIRMAK

Marka konumlandırmak, pazarlama stratejisinin kalbi ve beyni demek olan bir faaliyettir. Tüketici marka tercihini değişik markaların zihindeki pozisyonuna göre yapar. Tüketici bazı markaları değeri yüksek kendine uygun ve yakın kimilerini ise değeri düşük kimliğine uygunsuz ve uzak olarak değerlendirir.

Konumlandırma; ürünü/hizmeti işletmeyi ya da markayı seçilen Pazar bölümlerinde işletme olanakları ve marka özellikleri bakımından en uygun yere yerleştirmek için tüketicinin algılarını tutumlarını ve ürün kullanma alışkanlıklarını yönlendirme sürecidir. Marka konumlandırması onun hedef tüketici zihninde ismi dizaynı kimliği kişiliği değerleri ve çağrışımları ile işgal ettiği ayırt edici pozisyonunu oluşturmaktır. Konumlandırma, hedef tüketicilerin rakipler karşısında işletmenin markasını satın alma gerekçesini açıklar.

Konumlandırmadaki en önemli sorunlardan birisi bir işletmenin kendi markasını rakip markalar karşısında daha yüksek bir pozisyona nasıl ulaştırabileceği sorusuna cevap bulmaktır. Bunu yapabilmesi için bazı konularda doğru karar vermelidir. Bunlar;

Hedef grupların kimler olduğu/olacağı

Rakip markaların nelere göre nasıl konumlandırıldığı

Rakiplerin konumlandırılmaları ile kendi konumlandırması arasındaki benzerlik ve farklılıkların neler olduğu ve açık alanların nerelerde bulunduğu

Markanın rakipler karşısında nasıl farklılaştırılacağı

Konumlandırma neden önemli

Marka ile ilgili algıların yaratacağı güçlü bir imaj oluşturmak

Markanın itibarını sağlamak

Marka kişiliği ile kimliğinde saygınlık

Markayı farklılaştırmak

Rekabet avantajı elde etmek

Marka konumlandırmanın işletmeye sağlayacağı faydalar nelerdir?

Markanın tam olarak ne olduğunu tanımlayarak pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine yardımcı olur

Tüketicinin markayı hangi nedenle satın aldığını gösterir

Hedef grubun tanımlanmasına yardımcı olur

Rakiplerin kimler olduğunu ortaya çıkarmaktadır

Markanın rakip markalara ne kadar benzer ya da onlardan ne kadar farklı olduğunu göstermektedir.

Ürünün Pazar payını dolayısı ile de marka değerini etkiler